Estoy seguro de que has escuchado esta pregunta antes, ¿por qué los productos de las principales compañías de mercadeo en red son tan caros?

Esta es una de esas preguntas siempre presentes que los networkers y los vendedores directos seguirán encontrando (probablemente) para siempre, y siempre hay más que una respuesta simple.

Una clave es no esquivarlo. Existen buenas y genuinas razones para productos legítimos y de precio superior, y por supuesto, también hay precios demasiado caros. La honestidad es lo mejor, como siempre, y me esforzaré por darle la verdad general con mi respuesta a la pregunta.

Productos especiales a precios especiales

Primero, los productos disponibles a través del modelo de ventas y distribución de las principales compañías de mercadeo en red son, en su mayoría, lo que se llama artículos «especiales». Para empezar, son productos de mayor precio, con ingredientes más costosos y diseños o fórmulas más complejos; son simplemente más caros de fabricar y empaquetar. Algunos ejemplos conocidos que no se comercializan en la red son los productos de maquillaje y fragancias de Clinique, computadoras Apple, iPods y iPhones, ropa Armani, automóviles Mercedes y Lexus.

A menos que esté lidiando con un esquema o una estafa, estos productos premium superan a sus contrapartes más baratas y disponibles en el mercado, brindando a los consumidores más y mejores beneficios. Como tienen mayor valor, cuestan más.

Si estos productos están siendo subcontratados por la compañía de redes (producida por un vendedor / proveedor «externo»), tienden a fabricarse en series de producción más pequeñas que no permiten todas las ventajas óptimas de bajo costo de comprar y fabricar los grandes volúmenes disfrutan los vendedores masivos. Los procesos de fabricación son más complejos y exclusivos. Los márgenes de beneficio son más altos. Esto da como resultado un producto de mayor calidad con más atención al detalle y control de calidad.

La razón por la cual los fabricantes y las compañías de marketing seleccionan el mercadeo en red y las ventas directas es porque estos productos de mayor precio son de mayor calidad y, por lo tanto, requieren métodos especiales de distribución y ventas.

En pocas palabras, no pueden competir con los productos de «productos básicos» de menor precio y menor calidad, que se venden principalmente sobre la base de precios de mercado masivo con descuento y conocimiento de la marca solamente. Piensa en Wal-Mart y Costco.

Los productos especializados son «intensivos en educación». Necesitan una mayor explicación; por ejemplo, qué fórmula, ingredientes y / o procesos hacen que el producto sea más costoso que los productos del mercado masivo disponibles a través del marketing de respuesta directa (como Internet y pedidos por correo) o las ventas en tiendas minoristas. Muchos requieren demostración.

Los productos del mercado masivo dependen de la publicidad, promoción y comercialización en el «punto de compra», todo lo cual se requiere para llamar la atención de los consumidores, hacerles saber que el producto existe (para crear una «prueba», especialmente si es «nuevo» ), y para darles suficientes razones convincentes para comprar y seguir comprando.

Ir cara a cara con productos anunciados a nivel nacional, muchos de los cuales tienen un gran descuento y se venden al precio más bajo posible, es un juego difícil para que ganen casi todas las pequeñas empresas. Imagine tratar de vender vitaminas o bebidas nutricionales o cosméticos de «prestigio» en contra de un fabricante importante que vende a través de Wal-Mart, o una pasta dental natural contra un tubo de Crest® a través de los supermercados Kroger o Publix.

Los productos especializados son perfectos para la educación persona a persona, rica en información, demostración y métodos orientados a servicios de mercadeo en red.

Y ahí es donde entra el segundo aspecto importante del «precio más alto» del mercadeo en red: el valor agregado que usted como «distribuidor» agrega a los productos especializados que vende.

Valor agregado agregado

Los representantes de mercadeo en red y de ventas directas agregan un valor significativo al producto que venden y se les paga bien cuando lo hacen con éxito.

Llegamos a los consumidores con la conciencia de nuevos productos y servicios que los anuncios y el merchandising, sin importar cuán persuasivos o promiscuos, no puedan alcanzar y tocar. Y en virtud de nuestra relación personal y personal con estos compradores, les apelamos con un nivel de confianza y servicio que ningún anunciante de productos minoristas del mercado masivo podría esperar competir con ellos.

El nivel extraordinario de servicio que ofrecen los Network Marketers no está disponible al comprar a través de pedidos por correo o puntos de venta minoristas. Es un beneficio real y tangible, parte del valor del producto y su precio.

Por ejemplo: alguien prueba un producto de salud antienvejecimiento de mercadeo en red. Se presenta personalmente para ellos, ya sea en persona o por correo, con una gran cantidad de material educativo sobre el producto: estudios científicos, reimpresiones de artículos, incluso libros o cintas que explican cómo se fabricó el producto, cómo usarlo, sus características únicas. y sus beneficios

Dentro de uno o dos días, el vendedor de la red vuelve a ponerse en contacto con la persona para realizar un seguimiento, preguntándole cómo lo está haciendo, verificando que su cliente siga las instrucciones de uso correctamente, haga recomendaciones, etc. Estas llamadas de servicio continúan diariamente, quincenalmente o semanalmente hasta que el cliente esté satisfecho y satisfecho.

El vendedor de la red también continuará enviando material informativo y educativo, como actualizaciones de la literatura científica. Él o ella también le informará al cliente sobre otros productos que la compañía ofrece que este cliente en particular con sus necesidades y deseos únicos también podría disfrutar.

Este es un nivel de servicio extraordinario que es un beneficio real y tangible para el consumidor. Este tipo de atención personal e informada no está disponible cuando se compra solo a través de Internet, o por correo o en la mayoría de los puntos de venta. Es una de las cosas por las que se paga a los vendedores de redes y es parte del valor del producto, y su precio.

¿Hay casos en los que no se ofrecen la educación y el servicio anteriores? Por supuesto.

¿Hay productos que no tienen ingredientes especiales o cualidades que respalden un precio más alto? Seguro.

¿Y hay momentos en que un producto comercializado en red es simplemente más caro de pagar por la estructura de comisiones de múltiples niveles? Sí.

A principios de la década de 1950, se abrió un servicio de aseo de perros en la ciudad de Nueva York para atender a las personas que viven en la exclusiva zona de Park Avenue, 70th y 80th Streets. Cobraron $ 25 por champú y recortar un perro. No tenían clientes. Luego aumentaron sus precios a $ 250 por visita, y fueron un éxito instantáneo. El Cadillac Seville, cuando se presentó por primera vez en salas de exhibición de mercado de prueba con un precio de menos de $ 10,000, fue bombardeado; a $ 14,000, el mismo automóvil se convirtió en un best-seller instantáneo.

El valor es una percepción. La relación entre calidad, beneficio y precio, es decir, valor, está en la mente del consumidor-espectador. Las empresas valoran los bienes y servicios de acuerdo con lo que soportará el mercado. Los vendedores exitosos crean la combinación perfecta de valor-beneficio-precio.

La mayoría de los productos de ventas directas de mercadeo en red son de una variedad genuina de mayor calidad, no están disponibles en tiendas, especiales en ingredientes, diseño y fabricación.

La mayoría ofrece la conveniencia de pedidos en el hogar o en línea y entrega a domicilio. También son especiales en términos de …

Marketing y Servicio al Cliente

La «persona de ventas» de mercadeo en red agrega valor al producto a través de su educación, servicio y ventas al cliente.

Todo esto tiene su precio. Y de acuerdo con las tendencias del consumidor y el crecimiento explosivo de las compañías de ventas directas de mercadeo en red y sus productos en todo el mundo, cada vez más personas piensan que vale la pena.

¿Cuál es la verdad sobre el precio de los productos ofrecidos a través del mercadeo en red? ¿Son demasiado altos? Y si es así, ¿por qué?

La respuesta completa a esta es complicada. Si necesitas uno corto, el mío es:

¿Alto? Por lo general, si.

¿Demasiado alto? A veces … sí, pero generalmente no.

Entonces, si son altos, ¿por qué? Comencemos por ver qué tipo de productos realmente estamos hablando aquí.

La verdad es que los productos especializados cuestan más

El mercadeo en red es predominantemente un negocio de «productos especializados»: los productos que vendemos con mayor frecuencia tienden a no ser del tipo que encontrarías en supermercados, farmacias o cualquier otro comerciante masivo. No son del tipo que combina el precio más bajo posible para el nivel de calidad menos aceptable. Para un paralelo minorista convencional, mire los productos en una tienda de alimentos naturales o saludables, salón de belleza, boutique o grandes almacenes de lujo.

Los productos especiales cuestan más para hacer. Los ingredientes son únicos y de alta calidad y la producción es baja: las cantidades fabricadas generalmente no son lo suficientemente grandes como para aprovechar las economías de escala que disfrutan los grandes productores de gran volumen y de gran volumen. Entonces, estos productos son más caros, tanto para fabricar como para comprar.

Además, los fabricantes de productos especializados generalmente no pueden depender de la publicidad principal para aumentar las ventas: no tienen ese tipo de dinero. Por lo tanto, tienen que usar formas de distribución más costosas, como pequeñas tiendas minoristas individuales cuyos márgenes de beneficio son más altos que las tiendas y cadenas de mercado masivo.

Márgenes de beneficio y recargos

Aquí hay un ejemplo: una cadena de farmacias de descuento podría marcar una botella de vitaminas que normalmente se vende por $ 3.00 al por mayor por menos del margen de beneficio minorista normal del 33 por ciento. Y, debido a que compran en grandes volúmenes, obtendrán el producto por menos de $ 3.00 para empezar.

Una tienda de alimentos naturales o saludables podría comprar ese mismo producto al precio total al por mayor de $ 3.00, y usar un margen de beneficio del 50 por ciento para obtener su margen de beneficio minorista completo del 33.3 por ciento.

Para el consumidor que compra en el comercio minorista, esta es la diferencia: $ 3.99 en la farmacia y $ 4.50 en la tienda de alimentos saludables.

Y luego está «lo que soportará el tráfico».

Hay cajas sexys de chocolate importado que cuestan $ 38.00 cada una, y bolsas de plástico de 50 mini tazas de mantequilla de maní Reeses que puede obtener por menos de $ 3.80. Si su gusto tiende a ser caro, generalmente pagará más, en porcentajes de «margen» a las personas intermedias y en dólares totales.

Veamos una comparación de un solo producto ofrecido a través del sistema convencional de distribución de fabricante a minorista y exactamente el mismo producto vendido a través del mercadeo en red.

$$$ Del fabricante convencional al consumidor

Sabemos que los productos especiales cuestan más; Una vez más, los ingredientes son únicos y de alta calidad, y la producción es baja, por lo que son simplemente más caros.

Los fabricantes hablan del «Costo de los bienes» (CoG): esa es la cifra que un producto le cuesta a la empresa hacer, incluidos los gastos generales, los ingredientes, el embalaje y el etiquetado, las comisiones de ventas (como los honorarios de los agentes), etc.

Lo mínimo que un fabricante necesita para vender ese producto es el doble, o un margen del 50 por ciento. Teniendo en cuenta que las empresas más competitivas operan con una ganancia antes de impuestos del seis por ciento, eso les deja el 44 por ciento para pagar todo lo demás. Entonces, el producto CoG de $ 2.00 que hacen, se venden por $ 4.00.

Ahora, algunos fabricantes venden directamente a los minoristas, no muchos, pero algunos lo hacen, y cuando lo hacen, tendrán un margen de beneficio más alto para pagar el Costo de Ventas (CoS).

Sin embargo, la mayoría de las empresas manufactureras operan a través de distribuidores, que cobran por el almacenamiento, envío y venta de los productos a las tiendas minoristas. La venta al por mayor normal es un recargo del 25 por ciento, que se obtiene al multiplicar el precio de compra, más el flete si no está incluido, por 1.33. Entonces, nuestro artículo de $ 4.00 sería vendido por un distribuidor mayorista al minorista por $ 5.32. (Nuevamente, más o no los costos de flete que pueden correr entre un 10 y un 15 por ciento adicional)

Para lograr un margen de beneficio del 33.3 por ciento, el minorista tiene un margen de beneficio del 50 por ciento, o más. Nuestro producto de $ 5.32 termina en el estante a $ 7.98.

Ahora, este es el escenario mínimo, no lo que sucede normalmente, excepto en los mercados más competitivos. No es inusual encontrar al fabricante que vende ese producto CoG de $ 2.00 por $ 5.00 o $ 6.00 … el distribuidor trabaja con el 35 por ciento en lugar del 25 por ciento … y un minorista, especialmente de un segmento de mercado especializado, busca un 50 por ciento de ganancia (es decir, un margen de beneficio del 100 por ciento), en lugar de «solo» un tercio.

Y si todo eso fuera cierto, el precio minorista del producto a través de ese sistema de ventas y distribución sería más como $ 14.95.

$$$ en ventas directas de mercadeo en red

Trabajemos esto al revés (porque así es como se calculan la mayoría de los números para sus comisiones).

Si el producto de la compañía de redes se vende a los consumidores por $ 15.00, tendrá una comisión minorista promedio para el networker de 20 por ciento a 40 por ciento. Entonces, usando una comisión minorista del 30 por ciento, el precio «mayorista» de la compañía al distribuidor de mlm será de aproximadamente $ 10.50.

Supongamos que su empresa paga un 50 por ciento completo en «línea descendente» o comisiones organizativas. Eso significa que el precio más bajo de la compañía para el producto desde el almacén sería la mitad de la venta al por mayor, o $ 5.25.

Eso es justo en el estadio para la fabricación, distribución y ventas especializadas.

Es una cuestión de valor

También hay un mayor valor, más allá de los temas de «productos especializados» de calidad de ingredientes, costo de fabricación, etc., y esa es la educación, información y servicio brindado por la red de distribución de persona a persona.

Aprender el uso adecuado del producto, usos adicionales, historia, todo sobre los ingredientes, etcétera, es parte de su valor. Y los productos ofrecidos a través del mercadeo en red de boca en boca tienen más de este «valor agregado» que cualquier otro.

Este último punto plantea la pregunta:

«¿Los productos comprados a través del mercadeo en red tienen un precio más alto para compensar la compensación o los pagos de comisiones a los distribuidores y sus redes?»

Pueden ser? Sí.

¿Son ellos … generalmente? No y sí.

En una compañía de ventas directas de mercadeo en red auténtica, inteligente, sincera y sensata, una bien administrada y dirigida … una compañía que entiende que la salud financiera y el bienestar de los hombres y mujeres en el campo DEBEN liderar su misión, decisiones, estrategia, políticas y procedimientos … no.

Pero esa nueva sede corporativa ostentosa en la ubicación de prestigio … jet corporativo … un ejército de personal de «servicio de distribución» … «convenciones» de conciertos de rock … $ 50,000 oradores principales de «gran nombre» … vacaciones en centros turísticos y los incentivos a lugares exóticos pagados por la empresa … los subsidios para automóviles de lujo … son todos los gastos que deben pagarse. ¿De dónde viene ese dinero?

Directamente (en términos de posibles comisiones que no se pagarán a las personas) o indirectamente (en productos sobrevalorados y / o cargos inflados por materiales de marketing, sitios web autorreplicantes, herramientas de creación de negocios y capacitaciones), el dinero proviene solo de un lugar … los hombres y mujeres en el campo.

«Entonces … ¿los productos comercializados en red cuestan más?» A veces sí y otras veces no.

¿Pueden ser más caros que los artículos similares de igual valor ofrecidos en un mercado convencional como una tienda minorista? Sí pueden.

De hecho, puede encontrar numerosos ejemplos de productos tanto comercializados como productos de red de tamaños, formas y calidades similares a precios que varían entre 30 y 40 por ciento o más.

La única regla segura en el precio de los productos en todo el mundo es: «Lo que soportará el tráfico …» No importa qué ruta de distribución y ventas recorra el producto. No es tanto un juego de «Let the Buyer Beware», como lo es y siempre lo será …

«Que el comprador sea consciente».

Tenga en cuenta la conveniencia de comprar en casa … el servicio al cliente … la garantía de satisfacción … la atención personalizada … la educación y la información, y en el mercado global cada vez más competitivo de hoy, la postura de «fijación de precios agresiva» está siendo adoptada por más y más compañías de redes en todo el mundo, junto con la calidad generalmente superior de los productos disponibles a través del mercadeo en red y las ventas directas …

… y creo que un número creciente de consumidores conscientes de la calidad estarán de acuerdo conmigo, los productos de las principales compañías de mercadeo en red representan un valor sobresaliente.



Source by John Milton Fogg

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