Ganar dinero vendiendo en mercados de pulgas y reuniones de intercambio es bastante fácil, pero muchas personas lo evitan porque no están seguros de qué vender cuando están comenzando.

La mayoría de las personas tienen una cantidad limitada de dinero disponible para gastar en artículos para vender. A menudo se encuentran en una posición tal que no pueden permitirse atar su dinero en artículos que tardan una eternidad en venderse, y necesitan un cambio bastante rápido.

Además, puede ser bastante intimidante para muchos que nunca antes han vendido en mercados de pulgas. Tener una cantidad tan limitada de dinero para gastar en algo que, para ellos, no se ha probado ni probado, puede hacer que duden en hacerlo.

Como a menudo les digo a mis amigos, es un tiro de mierda. Pagas tu dinero y te arriesgas, pero hay formas de poner las probabilidades más a tu favor para garantizar el éxito.

Nunca trate de vender algo que la gente no necesita ni quiere.

Hay una clara diferencia entre 'necesidad' y 'querer' y es importante que sepas qué es eso. Las personas no siempre compran lo que necesitan, pero siempre compran lo que quieren.

La gente necesita papel higiénico, obviamente. ¿Pero siempre querrán papel higiénico? No, especialmente si ya tienen suficiente en casa.

Pero las personas siempre querrán cosas que realmente no necesitan, como cosas que los harán felices, los harán lucir bien, los harán sentir mejor. los hará reír, les hará más dinero.

Los niños necesitan comida, ropa, refugio y amor. ¿'Necesitan' un juguete nuevo cada semana? No, pero 'quieren' uno y los padres abren la billetera y los compran porque el padre se siente mejor cuando el niño está feliz. ¡Nadie aprecia a un joven que llora y grita! (Y si tienen dos hijos, no pueden simplemente comprar un juguete porque los niños pelearán por él, entonces compran dos).

¿El padre realmente necesita una billetera nueva? A veces, sí, pero generalmente no, pero una billetera nueva es buena, mejor que la que tienen. Comprarán una nueva billetera simplemente porque 'quieren' una.

Lo mismo ocurre con las mujeres y los zapatos. Muchas mujeres tienen diez pares de zapatos en su armario que no han tocado en meses, pero 'quieren' otro par de zapatos a pesar de que no 'necesitan' otro par.

Un bolso nuevo siempre hace que una mujer se sienta mejor, ¿no?

Piensa en tus deseos básicos. Las personas son iguales. Todos queremos tener más dinero, todos queremos lucir bien y sentirnos bien, estar saludables, ser felices, sentirnos importantes, sentirnos necesitados y amados.

Ahora piense en los elementos que logran esas cosas. El maquillaje ayuda a las mujeres a verse bien y sentirse bien consigo mismas. La ropa que nos hace ver bien también nos hace sentir bien. Siempre nos sentimos mejor con un par de zapatos nuevos, ¿no?

Nos encanta estar entretenidos. Las películas siempre se venderán. La mayoría están en DVD, pero muchos títulos antiguos solo están disponibles en cinta VHS, ¡así que las películas VHS aún se venden!

Ahora, vamos un paso más allá para aumentar las ventas y vender cosas que no duran mucho, cosas que son 'consumibles', lo que significa que sus clientes usarán lo que le compran, se agotarán y tendrán que volver y comprar más más tarde.

Tales como champú, lociones para la piel, perfumes, maquillaje, tinta y cartuchos de impresora, productos de papel, productos alimenticios, refrescos, etc.

Incluso los DVD son 'consumibles' aunque no se desgastan rápidamente. La gente los compra, los mira un par de veces y 'quiere' una película diferente.

Hay muchos artículos que son «consumibles». Estoy seguro de que puedes pensar en más.

Hacer una venta es bueno, pero hay una manera de ganar aún más dinero con cada venta. Eso sería vendiendo artículos que van con otros artículos.

Se llama upselling.

La gente siempre necesita gafas de sol. Los rompen, los rascan, los pierden y necesitan otro par.

Ya que los rascan, ¿tal vez les gustaría comprar también un estuche para colocarlos? ¡Así que no solo vendas gafas de sol, también vende estuches para gafas de sol! Al aumentar la cantidad de cada venta, aumentará sus ganancias diarias y tendrá aún más éxito.

Lo mismo con los zapatos. ¿Necesita un par extra de cordones de zapatos o un calzador para eso?

¿Qué hay de este hermoso cinturón para combinar con esos pantalones?

Algo más a considerar son los tamaños. Las personas vienen en muchos tamaños diferentes, por lo que si decide vender zapatos, los necesitará en muchos tamaños diferentes, lo que hace que sea bastante costoso comenzar.

Lo mismo ocurre con la ropa, muchos tamaños diferentes. Los brazos y las piernas nunca tienen la misma longitud para dos personas diferentes.

Sin embargo, puede valer la pena ponerse la ropa de los niños, aunque los niños también vienen en diferentes formas y tamaños porque la ropa de los niños casi nunca se desgasta antes de que el niño los supere. Si el niño no es lo suficientemente grande como para llenar esa camisa o abrigo, 'crecerá'. Muchas personas venden ropa usada para niños en los mercados de pulgas y las reuniones de intercambio.

Especializarse. Algunos vendedores, especialmente aquellos que venden artículos usados, venden todo y cualquier cosa. No son conocidos por ningún tipo particular de artículo. Sin embargo, los vendedores de artículos nuevos harían bien en especializarse en un cierto «tipo» de mercancía.

Si vende DVD, por ejemplo, sería desaconsejable que también venda herramientas, ropa y todo tipo de cosas. Vender un tipo particular de mercancía ayudará a aumentar sus resultados, ya que sus clientes tenderán a pensar en usted como un experto en esa mercancía. Si estoy buscando una película en particular, tendería a ver al hombre del DVD en lugar de ese tipo que vende algunos DVD más un montón de otras cosas. El DVDman sabría más sobre lo que estoy buscando y estaría en mejores condiciones para ayudarme a encontrarlo.

Si también quiere vender herramientas, equipos de música para automóviles, ropa y qué no, ¿por qué no dividirlos como un negocio separado? Alquile un espacio para cada uno de esos «tipos» de mercancías.

Siempre es bueno ser el único en el mercado de pulgas que vende un cierto 'tipo' de mercancía, pero vender lo mismo que todos los demás no siempre es una mala idea.

Al caminar por un mercado de pulgas, observe lo que los vendedores están vendiendo y también cuántos vendedores están vendiendo el mismo tipo de mercancía. Puede haber cinco o diez personas diferentes vendiendo DVD. ¿Por qué están vendiendo lo mismo? Porque ganan dinero. Si no estuvieran ganando dinero, no seguirían regresando cada fin de semana y preparándose.

Los mercados de pulgas más grandes pueden ayudar fácilmente a varias personas que venden lo mismo. Algunas personas te comprarán antes de ver a los otros tipos vendiendo lo mismo y viceversa.

No hay un artículo en particular para vender en los mercados de pulgas, hay muchos. Lo más importante que debe recordar al decidir qué vender sería si es algo que la gente 'querrá' (no solo necesita), y qué tan fácilmente puede obtener más cuando necesita reponer su pantalla.

Una última cosa a tener en cuenta: las nuevas ventas de mercancías exceden las mercancías usadas de dos en uno. Los artículos nuevos, como computadoras, equipos de música y similares, también vienen con papeleo, garantías y la sensación de «nuevo» que nunca obtienes con algo que se usa.

Vender nuevos productos también significa que obtener más de los mismos artículos es tan simple como hacer una llamada telefónica.

¿Alguna vez imaginaste que podría haber tantas cosas diferentes a considerar al decidir qué vender en los mercados de pulgas?

Con suerte, ahora podrá gastar su dinero con confianza en algo que le proporcionará el cambio rápido que está buscando y le permitirá convertirse en un éxito instantáneo.



Source by Allen Farlow

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